Cada vez más inversionistas latinoamericanos están comprando propiedades en Estados Unidos para
generar ingresos en dólares y diversificar su patrimonio. Sin embargo, una de las mayores sorpresas
para muchos inversionistas no es el precio de la propiedad, sino el proceso de financiamiento. A
diferencia de lo que ocurre en muchos países de Latinoamérica, los bancos en Estados Unidos no
evalúan únicamente los ingresos del comprador. Analizan una serie de factores que determinan si la
inversión es viable desde el punto de vista financiero. Después de trabajar directamente en el
procesamiento y estructuración de préstamos hipotecarios, he visto que existen algunos puntos clave
que todo inversionista extranjero debería entender antes de comprar una propiedad en Estados
Unidos.

1. El banco quiere entender el origen del dinero
Uno de los primeros aspectos que revisa cualquier lender es de dónde provienen los fondos para la
inversión. No se trata solo de tener el dinero disponible. El banco necesita documentar el origen de
esos fondos para cumplir con regulaciones financieras. Por lo general, el inversionista debe demostrar:
• Estados de cuenta bancarios recientes
• Evidencia de transferencias internacionales
• Documentación de ingresos o actividad empresarial
• Historial del dinero utilizado para el cierre Este proceso se conoce como source of funds, y es uno de
los puntos que más retrasos genera cuando no se prepara correctamente desde el inicio.

2. La propiedad también es analizada por el banco
Además del perfil del inversionista, los lenders analizan la propiedad que se está comprando. El banco
quiere entender si el inmueble tiene el potencial de generar ingresos y si el proyecto de inversión tiene
sentido desde el punto de vista financiero. Para esto revisan factores como: • Valor de la propiedad
• Rentas estimadas en la zona
• Costos operativos del inmueble
• Condiciones del mercado local Esto permite al banco evaluar si la inversión tiene fundamentos
sólidos.

3. Los bancos revisan la estabilidad del inversionista
Aunque se trate de una inversión, el lender también quiere entender el perfil del comprador. Por eso
normalmente se revisan elementos como: • Experiencia profesional o empresarial
• Historial financiero
• Liquidez disponible después de la compra
• Reservas económicas para cubrir varios meses de la propiedad Esto ayuda a determinar si el
inversionista tiene la capacidad financiera para sostener la inversión a largo plazo.

4. La documentación correcta puede hacer toda la diferencia
En mi experiencia trabajando con procesos de underwriting, uno de los mayores errores que cometen
los inversionistas es subestimar la importancia de la documentación. Una inversión que parece sencilla

puede retrasarse semanas si faltan documentos clave o si la información no está estructurada
correctamente. Preparar desde el inicio elementos como: • Estados de cuenta completos
• Evidencia clara del origen de fondos
• Información clara de la propiedad
• Estructura de compra definida puede marcar la diferencia entre un cierre rápido o un proceso lleno de
condiciones adicionales.

Invertir en Estados Unidos es más accesible de lo que muchos creen

A pesar de todos estos requisitos, invertir en bienes raíces en Estados Unidos siendo extranjero es
completamente posible. Hoy existen programas diseñados específicamente para inversionistas
internacionales que permiten financiar propiedades incluso sin historial crediticio en Estados Unidos.
La clave está en estructurar correctamente la operación desde el inicio, entender cómo evalúan los
bancos las inversiones y trabajar con un equipo que conozca el proceso completo.

Sobre el autor

Sebastián Posada Monsalve trabaja en el procesamiento y estructuración de préstamos hipotecarios
para inversiones inmobiliarias en Estados Unidos. Su experiencia incluye la preparación de
documentación para lenders, coordinación del proceso de financiamiento y acompañamiento a
inversionistas internacionales durante el proceso de compra.